国际贸易术语解释通则（简称Incoterms）是由国际商会（ICC）制定的一套国际贸易术语规则，用于明确买卖双方责任、费用和风险划分的标准化条款，其核心作用在于简化交易流程、促进合同达成并减少争议。国际贸易术语的分类与版本

目前广泛使用的国际贸易术语版本是《国际贸易术语解释通则》（Incoterms®）2020版，共11种术语，分为四组：

D组（到达术语） ：DPU（卸货地交货）、DAP（目的地交货）、DDP（完税后交货），卖方需承担货物运至目的地的全部风险与费用。

E组（启运术语） ：EXW（工厂交货），卖方责任最小，买方需承担全部运输及风险。

F组（主运费未付术语） ：包括FCA（货交承运人）、FAS（装运港船边交货）、FOB（装运港船上交货），卖方完成指定地点交货后风险转移。

C组（主运费已付术语） ：CFR（成本加运费）、CIF（成本加保险加运费）、CPT（运费付至）、CIP（运费及保险付至），卖方负责安排运输/保险，但风险在装运后转移。

常用术语解析及适用场景

对外贸易中我们最常用的贸易条款主要有EXW, FOB, CFR, CIF, DDP等，接下来我们将对这5种常用术语在货物运输过程中买卖双方的责任划分，费用和风险等进行对比分析说明。

EXW (Ex Works)

交货地点：在工厂(或客户指定国内地点)

运输方式：可以是任何运输方式

出口报关：买方支付

保险费用：买方支付

EWX费用：只有货物成本

卖方风险转移：工厂或国内指定地点交货后

注：EXW是卖方义务和风险承担最小的贸易条款。该术语适用于缺乏国际经验的出口公司，其中买方代理在卖方工厂或指定地点提货。

FOB(Free on Bord)

交货地点：指定装运港

运输方式：水上运输

出口报关：卖方办理

保险费用：买方支付

FOB费用：EXW费用+拖车+报关+起运港港杂费等

卖方风险转移：货物装运港装船后

注：在运费和保险费波动不稳的市场条件下有利于卖方。FOB条款下，由于买方延迟派船，或因各种情况导致装船期延迟，会使卖方增加仓储等费用的支出。相对于CIF条款，FOB拥有更少的货物控制权。

CFR(Cost and Freight)

交货地点：指定装运港

运输方式：水上运输

出口报关：卖方办理

保险费用：买方支付

CFR 费用：FOB 费用+海运费

卖方风险转移：货物装运港装船后

注：在CFR条款下，卖方必须安排并支付将货物运输到指定港口的费用。卖方还负责清关出口并将货物装上运输船。但是，一旦货物装上船，丢失或损坏的风险就落在了买方身上。卖方不负责在运输过程中为货物投保。

CIF(Cost, Insurance & Freight)

交货地点：指定装运港

运输方式：水上运输

出口报关：卖方办理

保险费用：卖方支付

CIF费用：CFR费用+海运保险费

卖方风险转移：货物装运港装船后(同CFR)

注：在 CIF条款下，卖方在装运港交付货物、负责清关出口、装船，支付货物到目的港的运输费用，并支付货物到指定目的港途中的保险费用。一旦货物装上船进行主要运输，买方承担所有风险。按照一般国际贸易惯例，卖方投保的保险金额应按CIF价加成10%。

DDP(Delivered Duty Paid)

交货地点：买方仓库(指定地点)

运输方式：任何方式

出口报关：卖方办理

保险费用：卖方支付

DDP 费用：运输到买方仓库(指定地点)中所有费用，包括进口关税。

注：DDP代表已完税交货，用于描述卖方承担最大责任的货物交付。根据DDP，供应商负责支付与货物交付相关的所有费用，直至货物到达指定的目的地，然后买方负责在最终目的地卸货。DDP是唯一由卖方负责进口清关和税费的贸易条款。

FOB, CFR, CIF如何区分？

相同点：1. 适用场景相同，都适用于海上或内河运输。

             2. 交付地点相同，都在装运港交货。

            3. 风险转移点相同，卖方一旦将货物装船，风险自装上船那一刻起转移给买方。

             4. 出口清关均由卖方负责，进口清关均由买方负责。

不同点：FOB术语下卖方承担费用至装运港，CFR术语下卖方承担费用至目的港，CIF术语下卖方承担费用至目的港，且为货物投保。

注：CFR和CIF这两个术语的风险划分界限可能经常会有误解。这两个术语下，卖方虽然都承担货物运输至目的港的费用，但风险却都在装运港货物装上船的那一刻发生转移。

术语选择的核心考量因素

1. 运输方式：海运优先FOB/CIF；多式联运选择FCA/CPT/CIP。
2. 风险控制：出口商倾向C组术语以控制运输成本；进口商可能偏好F组以降低预付费用。
3. 清关能力：若买方缺乏目的国通关经验，应避免EXW而采用DDP。
4. 市场地位：强势卖方可选用D组术语提高利润；买方市场则通过F组压价。
5. 法规限制：部分国家强制要求CIF进口或FOB出口，需符合贸易管制

贸易术语在国际贸易中的作用

这些术语定义了买卖双方在不同贸易条件下的责任、风险和费用划分，帮助双方明确交易条件和预期结果，在国际贸易中具有极其重要的作用，主要体现在以下几个方面‌：

‌简化交易手续和节约费用‌：国际贸易术语通过简短的概念或字母缩写，明确了货物的价格构成、买卖双方的责任、费用和风险划分，从而简化了交易洽商的内容，节省了时间和费用，加速了交易进程‌。

‌明确交易条件‌：国际贸易术语为买卖双方提供了明确的交易条件，包括货物的交付地点、运输费用的承担、风险的转移等。这些明确的条件有助于减少交易中的不确定性，降低交易成本，促进国际贸易的顺利进行‌。

‌减少交易中的不确定性‌：通过使用国际贸易术语，买卖双方可以清楚地了解各自的责任、费用和风险，从而减少因信息不对称而产生的误解和纠纷，确保合同的顺利履行。